外企全面布局本土医疗器械市场

按照新医改对于未来整个医疗体系的布局，今后国家将大力发展农村医疗卫生服务体系，加快建立健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络。可以预见，今后基层医疗机构将成为新的用械终端，潜力巨大，有望形成一个新的市场层级。

深耕基层，外企营销策略迅速转变

在全球金融危机之下，国际主流医疗器械市场明显萎缩，但我国却因为新医改的实施，医疗器械市场迎来了新一轮的机遇期。依照一些跨国公司的测算，2009年中央与地方财政将在医疗器械采购方面投入1000亿元以上的资金，这成为我国医疗器械行业发展的巨大推动力。

正是“读懂”了新医改的内容，“深耕基层”成为跨国医疗设备巨头的共同选择。早在2008年，一些跨国医疗器械巨头在我国的动作因“新农合”和“新医改”开始变得更加主动，通用电气和美敦力加速竞合国内器械龙头企业就是最好的注脚。

进入2009年，他们的步伐更快、更直接了。据通用电气医疗事业部有关负责人宣称，2009年通用电气医疗集团中国产品研发中心将在原有100名研发人员的基础上再增加20名，他们的工作职责就是开发适合中国基层医疗市场的产品。据通用电气医疗工作人员介绍，GE医疗不仅组建了专门的基础医疗队伍，开发适合农村及社区基础医疗的医疗产品，还将开通“B渠道”，专门销售基层医疗器械产品。此前，新华医疗已与通用电气(中国)有限公司共同成立了一家中外合资经营企业——新华通用电气医疗系统有限公司。双方签订合作意向书称，将在医学诊断影像产品研发、生产和市场推广等方面建立战略合作关系，针对农村和社区医疗的不足以及中国基础医疗的现状，有针对性地提供能穿透市场的普及型产品和解决方案。

每一届的医博会都是跨国医疗器械企业新品展示的首选平台。2009年的第61届医博会上，跨国企业推出的新产品，彰显了他们强化中国市场的策略。无论是锐珂医疗、西门子还是佳能、通用，他们推出的新产品都更具针对性，目标直指新医改“造就”的潜在市场——基层医疗机构。以光学起家的佳能，面对我国各级医疗市场的不同特点，以及多样化的临床应用需求，首次在华推出了动态平板探测器。佳能表示，本次推出的动态DR平板探测器在设计思路上充分考虑到复杂环境下的使用情况，而全新研发的平板探测器系列在热插拔电缆、探测器把手设计上更显人性化，真正实现了“无盲区”数字X射线摄影的临床需求。“在危险面前，佳能懂得如何去应对，在机会面前佳能也会抓住和利用。”佳能(中国)总裁小泽秀树的一席话，道出了外资加快布局中国医疗器械市场的原因所在。

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